古朴庭院里，砖雕回廊与时尚银罐啤酒的碰撞下，一群年轻人举杯畅饮，这场景背后是一家百年啤酒品牌在中国市场的逆袭故事。
华润雪花与喜力合作的厦门生产基地去年底已正式投产，一期年产能高达40万千升，是喜力在中国规模最大的工厂-10。
当这家荷兰啤酒巨头在全球市场经历增长阵痛时，其在中国市场的销量却连续多个季度保持20%以上的高增长-4。
2023年对喜力集团而言并不轻松，全球总销量下降5.57%，营业利润同比下降24.6%-1。在越南等市场的大幅萎缩拖累了整体业绩，高端啤酒在全球范围内也出现了5.9%的销量下滑-1。
当全球业务笼罩在阴影下时，中国市场却成为喜力财报中少有的亮点。
第三季度，喜力在中国市场的销量增长超过20%，市场份额持续扩大-4。这一表现延续了前几年的增长势头，2023年第三季度，喜力中国市场销量增长曾高达40%-1。
不到五年时间，中国已跃升为喜力全球第二大市场-10。在全球经济波动的大背景下，这家啤酒巨头正经历着转型期的阵痛，而中国市场的强劲表现成为其重要的增长引擎。
喜力在中国的发展历程并非一帆风顺。这个来自荷兰的啤酒品牌早在90年代中期就已进入中国市场，但多年来本土开拓有限-1。
转折点出现在2018年，喜力与华润达成战略合作。华润集团旗下的华润创业收购喜力集团0.9%的股权，而喜力则间接持有华润20.7%股权-1。
这次合作被亚洲金融评为2019年最佳并购案-1。
合作之初，华润啤酒掌舵人侯孝海曾公开指出，尽管喜力在中国拥有3家工厂，销售也有一定规模，但“渠道力较弱，分销能力不足”-1。
而华润啤酒在中国拥有强大且纵深的分销网络，能很好地帮助喜力在中国落地和发展。
了解喜力怎么样的消费者会发现，这个品牌在中国推出了专门针对本地口味的产品。喜力星银就是为年轻消费者量身打造的创新产品。
2020年5月，喜力在中国推出了面向年轻群体的喜力星银-8。这款产品酒精度仅4%，采用全麦酿造，不含大米、玉米、糖浆及添加剂-5。
独特的是，喜力星银采用卧罐发酵方式，让A酵母赋予啤酒淡淡果香，使麦芽的天然香气充分释放-5。原麦汁浓度达9.5°P，口感顺滑细腻，清新中带着微妙的层次感-5。
与传统喜力经典的绿色包装不同，喜力星银采用新潮金属质感银色包装，更具未来感和活力-5。这款产品目前已在中国、越南和美国为首的50个市场销售，销量增长在30%以上-1。
深入研究喜力怎么样在中国市场取得成功时，会发现其营销策略的转变至关重要。喜力不再仅仅依赖传统的高端形象，而是更加注重与中国本土文化和热点结合。
2025年，喜力作为F1中国站的冠名赞助商，联合抖音发起全域整合营销-4。赛事期间，品牌相关话题在抖音站内播放量突破25.8亿，总互动量超1800万次-4。
喜力还战略性签约“苏超”，成为该赛事首个国际啤酒品牌赞助商-4。
这一举措直接触达赛事背后庞大的年轻消费群体，借助场景深化品牌基因。
与此同时，喜力注意到了非现饮线上销售渠道的增长机会-4。一方面持续运营在京东、天猫等主流电商平台的官方旗舰店；另一方面加强在社交媒体平台的内容运营与用户互动，构建更立体的数字触点-4。
与华润合作后，喜力在中国市场的渠道策略发生了根本性变化。原本主要局限于夜场渠道的喜力，开始通过华润的网络进入更广泛的消费场景。
啤酒营销专家方刚指出，喜力啤酒近年的增长并非夜场带来的，而是因为华润支持下喜力进入了餐饮、商超等大众渠道-10。
华润将喜力经典、喜力星银与自身的勇闯天涯superX、雪花纯生等品牌搭建组合，覆盖8元到15元的不同价格带-10。
在重庆两江新区一家喜力啤酒冠名的淄博烧烤店，店内的啤酒产品基本由三类构成：喜力产品、华润雪花产品和其他国产厂牌的精酿-10。这家烧烤定位大众餐饮，人均消费不到70元-10。
这种渠道策略的转变，使喜力在夜场渠道疲软的背景下仍能保持增长。夜场在中国整个啤酒市场的消费比例只有个位数，在夜场低迷的情况下，企业需要抓紧调整和优化自己的势能渠道-10。
在江苏火爆的“苏超”赛场上，喜力标志性的绿瓶首次与中国本土足球赛事结合-10。不远处的福建，喜力厦门工厂与百威雪津新厂形成对峙，前者年产能40万千升，后者规划产能达200万千升-10。
从庭院品鉴会到F1赛场，从电商平台到社区烧烤店，喜力啤酒已经悄然改变了在中国市场的游戏规则。当全球总部宣布裁员400人以应对业绩压力时，中国团队正筹备着下一轮增长攻势-4。
这家150年历史的啤酒巨头，在中国找到了与年轻人对话的新语言。
